Apibrėžimas potencialus klientas

Klientas - tai lotyniškose knygose esanti koncepcija, susijusi su asmeniu, kuris, atlikęs mokėjimą, pasiekia tam tikrą produktą ar paslaugą . Nors yra atsitiktinių klientų, šis terminas paprastai taikomas tiems, kurie reguliariai pasiekia produktą ar paslaugą.

Potencialus klientas

Todėl klientas gali būti pirkėjas (kuris perka produktą), vartotojas (asmuo, kuris naudojasi paslauga) arba vartotojas (asmuo, kuris vartoja produktą ar paslaugą).

Kita vertus, potencialas yra tas, kuriame yra galios, kuri gali egzistuoti arba kuri turi kitų dalykų. Terminas taip pat vartojamas tam tikra tvarka suteiktai galiai ar jėgai pavadinti.

Potencialaus kliento sąvoka leidžia pavadinti subjektą, kuris pagal rinkos analizę ar rinkodaros tyrimą galėtų tapti konkretaus produkto ar paslaugos pirkėju, vartotoju ar vartotoju. Šiuo atveju potencialas reiškia elgesį, kuris dar neįvyko.

Todėl potencialūs klientai yra tie žmonės, įmonės ar organizacijos, kurios vis dar nedaro pirkimų iš tam tikros bendrovės, bet ateityje yra laikomi potencialiais klientais, nes jie turi ekonominius išteklius ir tinkamą profilį.

Potencialus klientas Vertinant potencialius klientus kaip kintamąjį, galima apskaičiuoti tam tikrus pardavimų kiekius ateityje. Kitaip tariant, potencialūs klientai yra galimas ateities pajamų šaltinis. Pavyzdžiui: žmogus, kuris per pastaruosius penkerius metus sudarė tris bendrovės „X“ teikiamas mobiliųjų telefonų reklamas, yra potencialus šios bendrovės klientas naujos reklamos metu.

Tačiau, kaip ir bet kuri su rinkomis susijusi koncepcija, pradedant nuo dešimtojo dešimtmečio vidurio, potencialų kliento paradigmą paveikė keletas pokyčių, susijusių su santykiais, kuriuos vartotojai turi su pageidaujamais produktais. Kas tam tikru istorijos tašku buvo dinamiška, kai pirkėjai, veikiantys aklai, kontroliuojami didelių tarptautinių įmonių, be didelės nuomonės, buvo pertvarkyti į lenktynes, kuriose abi šalys stengiasi atsistoti prieš kitą: viena vertus, milžinai, kurie vis dažniau praranda kūno tūrį; kita vertus, vis daugiau vartotojų, kurie yra informuoti ir kurie šaukia savo patirtį su pirmuoju.

Internetas vartotoją pavertė aktyviu pramonės elementu : jis nebe tik stebi ir priima sprendimą, bet ir informuoja save bei reikalauja, ir paprastai nesutinka su „ne“. Jei įmonė nesuteikia jums to, ko prašo, eikite tol, kol ją surasite. Ši laisvė, ši laisva klientų valia nebuvo įtraukta į potencialo lygtį, todėl įmonių pastangos turėjo būti padidintos, kad pirkėjai būtų suinteresuoti.

Grįžtant prie šio pavyzdžio pateikto pavyzdžio, tikėtina, kad šis žmogus, besilaikantis bendrovės X akcijos, galėtų būti laikomas potencialiu klientu. Tačiau šiandien, tarp paskutinio sandorio ir kito įmonės judėjimo, gali įvykti daug dalykų. Viena iš galimybių yra ta, kad atsiranda Y grupė, su pasiūlymais, kurie jus sužavės ir greitai užmiršta apie X.

Tai nereiškia, kad tokia pati situacija negalėjo įvykti prieš du dešimtmečius, tačiau šiandien reikia sukurti dalį laiko ir pinigų verslo kūrimui, todėl ateities planai nėra tokie saugūs. Labai svarbu veikti kiekvieną akimirką, prisiminti tuos potencialius klientus, kurie egzistuoja, ir kad visada turėsime naujų produktų ir paslaugų, kurios jus nustebins ir patenkins.

Rekomenduojama
  • apibrėžimas: perpildymas

    perpildymas

    Perpildymas - tai įsilaužimo veiksmas ir rezultatas : kaupimas, saugojimas ar krovimas be jokių užsakymų . Ši sąvoka dažnai vartojama atsižvelgiant į žmonių aglomeraciją mažoje erdvėje arba kurio paviršiaus nepakanka visiems žmonėms saugiai ir patogiai apgyvendinti. Pavyzdžiui: „Šeima gyveno perpildytomis sąlygomis, esant pavojingoms dėžutėms šalia traukinių takelių“ , „Kalėjimų perpildymas yra problema, kurią vyriausybė turi skubiai išspręsti“ , „pabėgėlių stovykloje nukentėjome nuo perpildymo " Tarkime, kad pora gyvena su aštuoniais vaikais aplinkos namuose. Dėl erdvės priežasčių nė vien
  • apibrėžimas: Zar

    Zar

    Iš rusų caro ir lotyniško cezario ( Julius Caesar ) kilmės caras yra pavadinimas, suteiktas Rusijos imperatoriui ir Bulgarijos ir Serbijos suverenitetui . Jos moteriškoji forma yra caras . Svarbu pabrėžti, kad šitas nobiliarinis pavadinimas nereiškia imperinio rango, bet yra lygiavertis slavų balso kroliui ( „karalius“ ). Be caro, kit
  • apibrėžimas: kramtyti

    kramtyti

    Verbų kramtymas , pirmoji iš reikšmių, kurias savo žodynuose paminėjo Karališkoji Ispanijos akademija ( RAE ), reiškia, kad kažkas yra pilna dėmės (vilna, pūkas, plaukai, nuosėdos ar nenaudingi elementai). Ši koncepcija naudojama per daug erdvės užpildymui , kartais patrauklus jėgos ir įgūdžių užpildyti savo pajėgumus ir pranokti jį. Pavyzdžiui: „Didžiosio
  • apibrėžimas: agonistas

    agonistas

    Tam, kad galėtume atrasti agonistų termino, kuris dabar užima mus, prasmę, įdomu, kad mes pradedame žinoti, kas yra jo etimologinė kilmė. Šiuo atveju galime teigti, kad tai yra graikų kilmės žodis, nes jis kyla iš „agonistų“, kuriuos galima versti kaip „kovotoją“. Konkrečiau, mes vis dar galime nustatyti, kas yra dviejų tos kalbos komponentų suma: - Daiktavardis „agon“, kuris yra sinonimas „kovoti“. - „-ista“ priesaga, kuri gali bū
  • apibrėžimas: atvirukas

    atvirukas

    Pašto - tai terminas, reiškiantis ryšį su pašto paslauga ir yra rastas, pavyzdžiui, pašto dėžutėje arba pašto kode (apibrėžtas toliau). Kita vertus, kasdienėje kalboje jis paprastai siejamas su atviruko samprata, kuri yra stačiakampio kartono ar storo popieriaus gabalas, kuriame paprastai yra iliustracija vienoje pusėje ir, kita vertus, erdvė rašyti. Atsiųsti atviruk
  • apibrėžimas: srityje

    srityje

    Iš lotynų arkos , teritorijos sąvoka reiškia žemę , esančią tam tikrose ribose. Šia prasme sritis yra erdvė, kurią riboja tam tikros geografinės, zoologijos, ekonominės ar kitos savybės. Plotas taip pat naudojamas kaip vietovės sinonimas, nes tai yra veiklos sritis arba idėjų tvarka. Pavyzdžiui: „Aš