Skatinimo veiksmai ir poveikis yra žinomi kaip skatinimas . Terminas, kilęs iš lotyniško žodžio promĭo, naudojamas siekiant nurodyti proceso ar dalyko impulsą; gerinti kažko sąlygas; ir veiklai, kuri yra sukurta siekiant paskelbti produktą ar padidinti jo komercializaciją .

Kita vertus, pardavimas yra pardavimo veiksmas ir poveikis . Šis veiksmas reiškia kažko nuosavybės perdavimą kitam asmeniui, sumokėjus sutartą kainą. Pardavimai yra tiek parduodamų daiktų, tiek jų kiekis.

Todėl pardavimo skatinimo sąvoka yra susijusi su kampanijomis, kurių tikslas - skatinti tam tikrų produktų ar paslaugų rinkodarą. Naudodamiesi šiomis akcijomis, įmonės stengiasi pozicionuoti produktą rinkoje ir užfiksuoti vartotojų interesus. Tikėtina, kad vartotojas, naudodamasis paaukštinimu, perka produktą specialiomis sąlygomis (su specialiąja kaina, 2 × 1 pakuotėje ir tt) ir jam patinka, vėliau jis ir toliau jį nusipirko net tada, kai reklamos nėra.

Svarbu būti aišku, kad pardavimų skatinimas yra veiksmas, kurio tapatybės ženklai yra tokie:
• Jis turi labai aiškius tikslus, pvz., Didinti konkretaus produkto paklausą rinkoje arba padidinti prekės ženklo buvimą, taip pat remti elemento reklamą vienoje vietoje.
• Ne mažiau svarbu yra tai, kad ji taip pat turi apribojimų tiek produktų, tiek laiko atžvilgiu, kad galėtų imtis veiksmų ar atitinkamų veiksmų.
• Taip pat reikėtų pažymėti, kad pasiekiami rezultatai yra laikomi beveik neatidėliotinais. Taigi tuo pačiu metu galima sakyti, kad jie yra efemeriški.

Nereikėtų pamiršti, kad kiekvienas pardavimo skatinimas gali turėti du adresatus:
• Prekybininkai ir platintojai. Štai kodėl yra imtasi priemonių, kad padidėtų produkto ir prekės ženklo judėjimas savo versle, o tai padidintų užsakymų skaičių ...
• galutiniai vartotojai. Tokiu atveju pardavimo skatinimas bus atsakingas už tai, kad jie supažindintų su naujų gaminių paleidimu, padidintų jų pirkimus, skatintų šių produktų pardavimus ...

Pardavimų skatinimas gali turėti ir kitų tikslų, o ne skatinti pardavimus per trumpą laiką ir ilgainiui didinti rinkos dalį . Reklamavimas gali padėti nutraukti klientų lojalumą konkurencijai, nutraukti sezoniškumą arba išbandyti naują produktą.

Nuolaidos, nemokami pavyzdžiai, kuponai, kompensacijos, prizai, reklamos dovanos ir konkursai yra kai kurios priemonės, kurios gali būti naudojamos pardavimų skatinimui.

Tačiau nepamirškime paminėti kitų labai naudingų pardavimo skatinimo priemonių. Tarp jų yra:
• Reklamos specialybės - tai straipsniai, turintys prekės ženklo, produkto ar verslo pavadinimą ir kurie yra pateikiami vartotojui. Tai būtų raktų žiedai, rašikliai, marškinėliai ...
• Apdovanojimai nuolatiniam klientui, kuris bus išverstas į nuolaidas ar dovanas.